Há uma imagem bastante difundida sobre a advocacia: a de que o grande advogado é aquele que faz um discurso memorável na audiência, eleva o tom de voz ou protagoniza grandes debates diante do juiz.

A realidade, porém, é muito diferente.

Quando uma audiência começa, boa parte do resultado daquele processo já está sendo construída há muito tempo. A estratégia já foi definida. As provas já foram produzidas. Os argumentos já foram estudados. A petição já revelou o caminho que será percorrido.

Quem acredita que uma ação é vencida no improviso da audiência, normalmente desconhece onde as decisões realmente começam a ser construídas.

Processos não se ganham pelo espetáculo.

Ganham-se pelo estudo silencioso, pela estratégia bem desenhada e pela capacidade de antecipar cenários.

É comum imaginar que o bom advogado é aquele que fala melhor. Na prática, quase sempre se destaca aquele que escreve melhor, pesquisa mais, compreende profundamente o problema do cliente e consegue transformar questões complexas em argumentos sólidos.

E isso exige coragem.

Coragem para defender uma tese quando ainda não existe um precedente favorável.

Coragem para sustentar um entendimento novo quando a jurisprudência parece caminhar em outra direção.

Não por vaidade ou desejo de protagonismo, mas porque o Direito evolui justamente quando alguém apresenta fundamentos consistentes capazes de provocar uma nova reflexão.

Ao longo da nossa trajetória profissional, tivemos a oportunidade de defender teses que, naquele momento, ainda não encontravam respaldo nos tribunais. Algumas delas, anos depois, passaram a ser acolhidas pelo Poder Judiciário.

Essa experiência reforçou uma convicção simples: o advogado não pode ser apenas um repetidor de entendimentos consolidados. Seu papel também é estudar, construir soluções e contribuir, com responsabilidade, para o aperfeiçoamento do Direito.

Quem procura um advogado não está em busca de espetáculo.

Busca segurança.

Busca estratégia.

Busca alguém que compreenda seu problema, identifique riscos, encontre oportunidades e conduza o caso com técnica, serenidade e inteligência.

No fim das contas, a audiência dura algumas horas.

Uma boa estratégia pode definir o destino de anos.

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Matheus Scremin Santos
Advogado, CEO e fundador do Matheus Santos Advogados e CEO e fundador da Scremin Global Advisors.