Uma das palavras mais comumente usadas no meio corporativo nos últimos tempos foi o “networking”. Traduzindo, este termo significa rede de contatos, que usamos tradicionalmente para designar um grupo de pessoas que interagem conosco costumeiramente. No mundo empresarial, o termo “networking” vem ganhando um potencial cada vez maior no que diz respeito à capacidade dos nossos relacionamentos de nos gerarem novos negócios que nos tragam ganhos financeiros e aumento do leque de possibilidades de parcerias. Contudo, muitas pessoas relatam possuir dificuldade de transformar “contatos em contRatos”. Vamos discutir essa virada de chave logo a seguir…
A primeira premissa que precisamos construir para a criação de uma rede de contatos monetizável é o que chamo de genuinidade. Pra mim, genuinidade, no que tange ao networking, refere-se à fluidez na construção dos negócios. Vou procurar ser mais específico: genuinidade concentra-se na naturalidade das conexões, na espontaneidade dos contatos. Monetização genuína é aquela que não é forçada, que o “match” ocorre de maneira mútua. A função de quem conecta deve ser a de benefício similar para todos que estão dentro de negociação, onde de um lado existe demanda e do outro a solução. Bingo!
A segunda premissa importante diz respeito ao faro para negócios. Ao perceber que há a possibilidade genuína de negociações, cabe ao conector tecer a rede de monetização, seja por meio de comissões, ofertas de serviços próprios ou de deságios, por exemplo. Mais uma vez reforço a necessidade de não forçarmos uma conexão genuína, de pensarmos no dinheiro acima das necessidades e soluções. Uma vez, superada essa barreira, procure encontrar boas oportunidades de ganho e vá em frente: lucrar ajudando a alguém é uma atitude honrosa e inteligente.
Por fim e não menos importante, compreenda que seu parceiro deve sempre ser visto como aquele que recebe e provê benefício mútuo pra ti. Esse deve ser o espírito de uma parceria. Procure sempre se reconectar com pessoas de bem e que podem te agregar. Networking bem construídos possuem a capacidade de alavancar ganhos, pode acreditar.
